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医药销售的10大优势

发布时间:2019-04-04 08:51热度()
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导读:大多数人们眼中的医药销售人员都是侃侃而谈,脑袋没嘴巴快的人,但是很多内向型的人在这个行业甚至比外向型的做的更好,今天小编就带你解密为什么内向型人不仅能做销售甚至做的更好呢? 真实故事 我身边的朋友有这样一

大多数人们眼中的医药销售人员都是侃侃而谈,脑袋没嘴巴快的人,但是很多内向型的人在这个行业甚至比外向型的做的更好,今天小编就带你解密为什么内向型人不仅能做销售甚至做的更好呢?

真实故事

我身边的朋友有这样一位医药销售人员,男性,性格很内向、诗文,但是销售业绩一直做得很好。平日里任何活动,他都很少表现自己的,也很少发表自己的意见,即使大家一起聚会活动,他总是一个人坐着安静的吃饭或者唱歌时听别人唱歌,你叫他,他也是摇摇头说自己不会,或者唱的不好。

我印象里面的他真的诗文,诗文的和女孩子一样,现在有个词叫“娘炮”,有时候我觉得这词形容他挺好的。但他的业绩一直在公司处于前三,甚至常年霸占公司的第一名。而客户说,他在帮客户处理问题的时候非常非常用心的,跟客户沟通产品时也是流畅清晰,而处理问题时,雷厉风行,也一点都不含糊。

社会调研

在美国一项研究发现,性格内向的人也许结交不是很广泛,但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现,内向害羞大多与生俱来,而且,性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功,许多人认为这是一种谬谈,因为在大多数人眼中,成功人士,一般都能言善辩,能说会道,临危不惧,面对大众款款而谈,那就代表必然的成功吗?其实不然,虽然内向的人结交不是十分广泛,不过据调查显示在工作成功的人士中,内向成功者,大大高于外向性格。 为什么呢?

内向型的优势

1、善于倾听

内向型很安静,一群人闹腾时候,他们也是静静地看,静静的听,接收不同人的信息,收听不同人的谈话,学习每个人不同的知识,不同的思维方式,并转化为自己的,并迅速提升自己的素养和职业技能。

2、真正思考

内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生谨慎,特别是有危险的事。内向的人会尽可能提前着手准备,因为他们不希望突然看到不好的结果。因此在与医药客户进行沟通的时候,他们更擅长总结归纳不同医药客户的不同特征,提前准备好针对不同人群的话术,客户沟通成功率自然也就更高。

3、善于观察

内向的人不仅仅似一个很好的倾听者,他们还会特别注意他们的环境和周边发生的事情。因为他们善于观察,他们能够注意都他人的成败,并选择去做那些让他们成功的事情,规避不能做的事情。

4、有自知之明

内向的人尤为有自知之明,往往想的是别人怎么看他们的。大多数内向的人希望被认真的对待,因此,他们会认真地想他们做的如何。他们更注意自己在医药客户面前的举动、仪态,着力提升自己的专业素养,每一句话都不会轻易说出。这样做的结果是,医药客户会被他们的专业形象所征服,更容易对他们投以信任,交易成功率自然更高。

5、善于斟字酌句

内向的人不会轻易地参与公开的讨论。如果他们被迫要参与到讨论中,他们可能会结巴,内向的人总是在倾听,思考在谈话中说什么。他们会小心地说话。当内向的人有机会说话的时候,他们会斟字酌句,希望说出的是重点。

6、强敏感

内向的人的敏感既是他们的优势,也是他们的劣势。内向的人做的事和处于某种严肃的的关系中需要敏感的时候,则是优势。因为他们能够深入地感知客户需求,随时通过其希望的表情与预期变化,了解到期心理状态的微妙改变,根据客户心态随时进行策略调整。

7、有创新力

内向的人比外向的人更自省,能够花费数小时思考不同的事情,这并不稀奇。内向的人更善于思考,这也使得他们更有创造力。他们总是在想象,能够创造出常人不能想到的创新内容。

8、能独立

内向的人富有创造力,部分源于他们能够独立地勤奋工作。他们是一个团队中有价值的一员,他们喜欢独自工作。独立工作可以更加锤炼自己的思考能力和工作能力,并且作为理财经理,独立、自信的气质,加之高度精炼的专业知识,可以第一时间俘获客户的心。

9、有信任感

手头上有一些信息想要分享给他人,但是你又不想大肆宣扬。内向的人更加的自省,更谨慎行事,他们就不太会去宣扬他人的秘密。因为内向的人看待感情更加的认真,他们担心如何被别人看待,内向的人更可靠,更值得信任。

10、他们是伟大的沟通者

美国总统巴拉克奥巴马曾被认为是一个内向的人,但是他也是一个需要定期在一大群人面前演讲的人,他在这一点上做的很不错。内向的人在公众演讲上做的很好,很多人对此感到惊讶。原因就在于他们花了很多的时间准备,尽可能的确保展示最佳状态,被同行认可。

总结

内向的人或许并不最能言善辩,但是结果显示出外向的性格并不是理财经理真正所需。如上所述,内向性格通常能够获得更大的成功。所以,各位做医药销售的朋友,不用担心你自己内向做不好医药销售,多去学习,多去行动,多去总结,相信你一定可以做好医药销售的!

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