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融合个人健康管理和专业医疗护理,打造“健康

发布时间:2019-04-02 16:47热度()
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导读:百洋凭借其新分销平台,通过强大的营销网络以及数字化精准营销能力已经为多家大型跨国药企提供整体解决方案。此次再度与飞利浦牵手的看点在于,双方合作内容从之前的专业医疗护理向个人健康和家庭护理领域延伸,意味着

百洋凭借其新分销平台,通过强大的营销网络以及数字化精准营销能力已经为多家大型跨国药企提供整体解决方案。此次再度与飞利浦牵手的看点在于,双方合作内容从之前的专业医疗护理向个人健康和家庭护理领域延伸,意味着双方在“健康关护全程”从宽度到深度的战略合作升级。

在医药产业亟待转型升级的关键点,医药营销如何破局?

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共建“健康关护全程”生态圈

以往,飞利浦个人健康生活产品主要的销售渠道在线上、超市或是医院,而之后通过百洋新分销平台将实现在医药零售渠道全面铺开,销售渠道得到进一步拓宽。

根据此次合作内容,百洋将成为飞利浦红外线理疗仪的全渠道代理商,此外,飞利浦的口腔护理产品、早产儿护理包以及针对OSA(阻塞性睡眠呼吸暂停)患者的睡眠健康管理智能化解决方案等个人健康和家庭护理产品,都将凭借百洋的新分销平以及数字化营销能力,更广泛精准地触达目标消费群体。

此前于2017年11月,飞利浦已经与百洋达成战略合作,探索创新商业模式:基于飞利浦的人工智能技术的智能影像辅助诊断系统——星云工作站,依托百洋成熟的患者教育、品牌运营能力和营销网络,通过云端互联为医生提供决策支持、提高诊断速度和精准度,降低误诊及漏诊率。据悉,目前双方正在与临床医生就这一模式进行合作探讨,预计在2019年可以实现临床的落地运营。未来,双方在大型医用设备等全线产品方面也将开始市场培育工作。

飞利浦大中华区首席执行官何国伟先生表示:“飞利浦正在通过转型,致力于成为人们‘全生命周期’的‘健康医疗护理专家’。飞利浦与百洋的合作旨在整合飞利浦的创新技术和产品以及百洋成熟专业的渠道优势,在‘健康关护全程’,以‘零售药房’为中心,构建覆盖智慧药房、医院、体检中心、社区卫生中心等各个关护场景的共融生态圈,为健康消费者提供更方便、快捷、专业的健康关护‘一站式’服务。”

百洋医药集团董事长付钢则表示:“百洋与飞利浦的战略合作,依托了百洋的新分销平台,不仅帮助飞利浦的个人健康生活和家庭护理产品拓展了新渠道和新业务模式,也为百洋的业务发展注入了新科技、新产品、新服务,双方的合作共融,最终将为中国老百姓提供更为方便、快捷、丰富的健康消费体验,并连接起‘健康关护全程’的各个环节。”

在医药产业亟待转型升级的关键点,医药营销如何破局?

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新分销平台助力营销

经过多年的沉淀和积累,百洋从一个传统的医药流通企业转型为科技创新特色鲜明的健康产业资源创新整合平台,成为一家全产业链服务企业。百洋医药集团旗下的百洋医药股份正在全国打造新型的商业新分销模式,新分销平台不仅能解决以往药物渠道覆盖的可及性,更能为医患双方提供适合的具有针对性的个性化医药产品,具备新品推介及商业信息传递等多重功能。

除了覆盖全国的强大营销网络,依托于大数据应用能力,百洋新分销平台可以更精准地帮助跨国企业筛选终端渠道,为客户提供更精准有效的营销解决方案,帮助跨国企业将优质健康产品、高科技服务更好地进入中国市场。与此同时,百洋医药还建立起成熟、领先的营销团队,合作伙伴可以充分利用百洋强有力的线下服务团队,实现高效市场推广。

2018年,百洋在提升分销领域优势竞争力方面动作频频。8月,百洋推出了“一城三店”计划,在全国不同城市分别选择符合标准的三家分属于不同品牌的连锁药店,推动药品营销进入智慧化阶段,打造一批更具专业服务能力的智慧药店,截至目前百洋已和30家主流连锁药店达成战略合作共同推进智慧药店的打造。另外值得一提的是,百洋新分销平台与武田制药、默沙东、杰特贝林等跨国企业达成了新分销合作,还与全国12000余家大中型医院、20余万家药店建立了良好的合作关系。付钢表示:“未来,我们也希望今后能有更多的跨国企业选择与百洋医药股份的新分销平台合作,在促进市场销售渠道稳步扩张的同时,更让中国消费者获得国际领先的健康产品和服务。”

在付钢看来,2018年是中国医药商业“全面进化”的一年,在变化中存在着机遇:首先是IT工具的进化,通过云技术、人工智能提供解决方案将提升管理和服务的效率水平;其次,科技进步驱动的品类进化成为医药商业企业快速发展最重要的外部机遇;最后是模式的进化,很多发达国家大型医药商业公司都是从单一的物流配送企业转型升级为‘技术密集型服务供应商’,进而通过提高行业标准完成了行业整合,对于中国医药商业企业来说转型升级之路必然也是通过运营模式的进化升级。

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