蓝冠医药网

您的位置:主页 > 医药资讯 > 医药营销 >

药代与市场部如何协作建立牢固的专家关系?

发布时间:2018-09-23 10:00热度()
分享到:
导读:药占比压缩至30%、重点品种监控、辅助用药剔除、医药代表备案、一致性评价杀价、上市后再评价、按病种付费、禁止统方......封堵带金销售成为行业主旋律!当前种种高压政策围堵之下,很多药企 试图通过加大客情支持+CSO模式

药占比压缩至30%、重点品种监控、辅助用药剔除、医药代表备案、一致性评价杀价、上市后再评价、按病种付费、禁止统方......封堵带金销售成为行业主旋律!当前种种高压政策围堵之下,很多药企试图通过加大客情支持+CSO模式维持局面,实际上却日益艰难,临床产品生存的企业未来怎么走?市场部如何与百万药代协作上量?

 

全国30个省区市已经发文落实国务院办公厅《关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》,要求主推按病种付费为主的医保付费方式,医疗费用超支医院自理,2020年全部执行到位。多个病种临床诊疗路径规范化,大量辅助用药被踢出医保,销量断崖式下跌!规范化医药营销时代到来,市场部与百万药代临床学术推广如何合作?

 

国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》要求:医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务。带金销售模式渐上末路!药企如何与百万医药自然人合作?市场部学术活动与药代医院拜访如何合规?

 

药企常规做法开科室会、沙龙会、帮主任发表文章、做科研资金支持、开城市会、搞跨国学术活动、患者教育等,但:客户信任度降低、粘性越来越差、圆桌会议营销乏力、医生不感兴趣,学术推广投入大、产出少!市场部如何组织和实施高成效的学术推广活动?如何帮助药代筛选高价值医生?药代与市场部如何协作建立牢固的专家关系?

 

药代埋怨产品介绍内容千篇一律、缺乏新意;究竟“学术活动与情感服务”相比哪个卖药更多?产品经理/市场经理受够“夹板气”!医生异议处理信息如何高效率收集与整理应用?如何指导药代与医生沟通的话题及提供的资料?如何针对目标医生制定个性化宣传资料?产品经理如何与药代密切合作?

 

市场部事情多、内容杂,属纯花钱部门,典型出力不讨好!年度产品市场计划书(POA)应该包含哪些核心内容,如何指导次年整体营销活动?费用投入如何兼顾?为此,赛柏蓝定于10月27-28日在北京召开“规范化营销时代!药企学术推广设计与药代拜访合规研讨会”。会议内容如下:

第一部分 协同共识方能赢:如何制定营销部门协同一致推广策略?

第二部分 可望可及可激励:如何制定学术活动和拜访医生目标?

第三部分 效果才是硬道理:学术活动和医院拜访如何选择高价值医生?

第四部分 如何绕过独木桥:学术活动与医院拜访如何消除障碍因素?

第五部分 万绿丛中一点红:学术推广材料如何制作激发医生处方?

第六部分 落地执行见真功:高成效学术推广活动如何组织实施?

第七部分 纲举目张有技巧:如何协同一致地建立专家关系发挥其最大化作用?

第八部分 团结一致更有力:区域销售团队与产品经理如何密切配合促进业务发展?

组织机构

指导单位:中国医药物资协会 中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝

时间地点:10月27-28北京

建议参会对象

医药企业市场/营销总监、市场部经理、产品经理、推广经理、销售经理、省总、代理商等,建议销售经理+市场/产品经理+推广经理一同参会,共同学习打造专业化学术营销团队。

本文标签:
声明:此内容来自互联网,版权归原作者及相关网站所有。(责任编辑:健康网) 
评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)



网站信息仅供参考,不能作为诊断及医疗的依据,就医请选择正规医疗机构


Copyright@2008-2015 蓝冠医药健康网 All Rights Reserved