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医改趋势下如何让互联网医疗与远程医疗协同发

发布时间:2018-08-09 17:50热度()
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导读:大数据、AI当新科技层出不穷,会带领医药营销走向什么方向,医药人如何破局,如何探寻出一条适合自己的道路,来快速向前,引领未来? 8月7日,由思齐圈主办的第三届医疗市场年会在上海召开,围绕这一问题,各路嘉宾共同

大数据、AI……当新科技层出不穷,会带领医药营销走向什么方向,医药人如何破局,如何探寻出一条适合自己的道路,来快速向前,引领未来? 8月7日,由思齐圈主办的第三届医疗市场年会在上海召开,围绕这一问题,各路嘉宾共同探讨当前医药环境的应对之路,试图开创新局。其中来自零氪科技的综合学科事业部总经理张晶也就“大数据时代营销领域的创新应用”分享了自己的看法。

证据驱动:从患者的“开源节流”到扩大药品市场容量

开场,来自零氪的一组数据显示:2017年第二季度,拥有过万位胃癌患者的数据库中,出现了2063位新发II~IIIa期NSCLC患者。这2063位患者本是都应该接受靶向治疗,然而数据跟踪发现,最终只有12人接受了靶向治疗,超过2000位患者都被漏掉了,并没有接收到最适合自己的治疗方式。患者流失比例之大,让大家哗然并陷入思索:如何节流?

一面需要节流,一面则需要开源:对于早期的非小细胞肺癌患者来说,大多采用手术治疗或维持治疗,对于末期患者来说,则会直接用一线治疗、二线治疗。但是,如果针对治疗药物做临床实验研究,去证明其在非小细胞肺癌的早期治疗中同样可以起到作用,那么就能把二线药物往一线推,再把一线药物往更早的早期去推,这样就会给很好的扩大药品市场容量。

真实数据数据+精准招募推动药品销量?

理论很美好,现实如何做?

通过真实世界研究,直接连接临床患者数据库,无偏差反映真实世界,了解市场最新动向或许就是解决方案。

真实世界证据(real-world evidence,RWE)是指在现实医疗环境中,通过优化分析多种途径来源的数据而获得的证据。数据来源可以包括电子健康档案、理赔单和账单、药品和疾病登记表、个人健康设备所收集的信息等。随着个人电子设备、应用软件的普及,以及各类电子数据库的建立,研究者可获取的与健康相关的RWE将呈指数增长,为真实世界研究的可行性提供保障。

曾经有一个企业案例,希望为一款2019年上市的药物做真实世界研究,以促进其销量。但没上市,就没有患者,进而就没法做真实世界研究,怎么办?对此,零氪建议其先针对竞品,或者为公司其他产品线的药品做一些回顾性的研究,目的很简单,一方面是做一些观察,搜集数据,另外一方面就是可以先招募患者,待药品上市时,就可以直接向目标人群精准推荐新药。

显然,这种方式特别适用于罕见病患者,因为罕见病人群分散不易寻找的特点,注定其一旦离开医院,极难获取即时资讯。所以如果能在做研究的时候把患者聚集在一起,无论对患者,对于积累证据,还是对于市场推广、药品转化,都是很有利的。

专家研究:从论文产出到建立平台和生态

在这个过程中,还可以实现一个更重要的功能:专家研究。当越来越多的专家不再仅仅满足于发一篇文章,进而想做一个平台、一个生态时,借助我们的研究,把单病种数据平台做出来,就势必会联系到协会的合作以提升疾病政策白皮书与专家共识,同时涉及到数据平台的合作,以及患者管理和长期随访维护等,这一真实世界研究足以对一位区域重点专家产生巨大吸引力。

以胸外科肺癌数据协作网为例,受其从每个合作中心汇集到协作平台的数据吸引,十所全国知名医院的胸外科专家曾齐聚于此,花费三个月时间各自准备课题文章。最终,发表了9篇文章,其中一篇得了ASCO Merit大奖——仅仅用了三个月时间。

据了解,目前零氪已有针对性的提出了四大企业服务产品,从科研服务、市场洞见、患者管理、AI能力四个方面助力营销:

科研方面,有拥有专业内部团队的零氪LinkRWS在实验设计、执行、分析、写作等临床研究各流程上提供支持,有胸外科肺癌数据协作网作为单病种数据平台来帮助进行医生行为探索、医生圈子打造、研究论文打造品牌等工作。

市场洞察方面,有零氪RWE for epidemiology study作为疾病报告的“数据仓库”,有零镜(PRISM)助力数据洞见,其支持自定义筛选,直接获得数据分析结果,支持在线分析,多设备登录,且兼容传统报告,还可以直接连接临床患者数据库,无偏差反映真实世界,支持数据库时间筛选和更新,了解市场最近动向。

零氪数据库中的数据都来自于临床,医院里面的数据都非常的真实,可以很好的进一步辅助研究——以抗癌药疗效评价指标OS为例,对于一般医生来说,S评分的可能高达30~40%,但从数据库里拉出来的只有不到5%,精确得多。

患者管理方面,通过零氪互联网医院、医生APP、LinkHealth微信平台、LinkCare电话呼叫中心等打通大数据库支持,实现以患者为中心的沟通与关爱体系。还通过FH COE数据平台,参与患者筛选和管理,实现精准化医患管理流程。

以罕见病为例,由于患者较少,相当多的患者会被漏掉,有了新的治疗信息时,医生也经常无法找到患者。但如果从检验科提取数据,帮助医生做初筛,然后再通过随访去做精筛,最后把患者召回医院,这不仅有利于患者,也可以帮助医生增加病人——数据显示,执行这一措施后,每一季度医生的患者量都可以翻三倍。这即是基于患者已经在医院留存了数据,在大数据的协助下,患者得到精确筛选、精准治疗,患者管理使得整个患者生命周期的管理变得顺理成章,让生命重燃希望。

AI能力方面,零氪致力于寻找最具价值的治疗案例,通过LinkDoc辅助诊疗系统等工具,进行核心模型研发,利用真实世界数据完成对核心模型的验证,再将模型整合入医院系统,落地CDSS,以实现治疗预后模型研发及落地策略。

以在基层使用辅助诊疗系统为例,当基层医生在诊疗过程中遇到难题时,打开系统,输入患者症状,即可以获得系统推荐的各种诊疗推荐、用药推荐等诊治建议。这对于基层医疗来说特别有用,很好的帮助其提升诊疗能力,获得患者信任,进而可以签约患者。

透过科研服务、市场洞见、患者管理、AI能力四个方面,来自真实一线临床的大数据将充分发挥其优势,在提升医生能力的同时,为医生吸引患者、留住患者。这对于医药企业的市场推广、药品转化来说,无疑是一重大利好,若要更好的借助新兴科技发展自己的业务,如何用好大数据是绕不开的一条路。

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