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采购后的医药市场将面临的深度洗牌

发布时间:2019-04-02 16:57热度()
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导读:在讲带量采购前,我们先想想中国人在商业能取得成功靠的最重要的一点是什么?想明白这一点,就能知道带量采购对于在中国能找到替代品的国内外(以国外为主)高价药在中国的命运将如何了。 人们对于原研药和仿制药的认识

在讲带量采购前,我们先想想中国人在商业能取得成功靠的最重要的一点是什么?想明白这一点,就能知道“带量采购”对于在中国能找到替代品的国内外(以国外为主)高价药在中国的命运将如何了。

人们对于“原研药”和“仿制药”的认识应该是从《我不是药神》开始的,

带量采购后的医药市场将面临的深度洗牌

 

剧中价格上天的原研药人人喊打,价格低廉的仿制药被视为英雄。这次国家医保局成立后实施的第一次药品集中采购(带量采购),则给了原研药和仿制药一个共同的竞争平台,而他们竞争的唯一标准就是——价格。

说回上一个问题:中国人最强商业能力是什么呢?在我而言是降低成本,京东10余年才取得艰难破局,而拼多多仅仅3年就做到市值超过京东,靠的是什么?是成本,而成本的外在反映就是价格,中国商业的基本逻辑就是:谁压的下成本,谁降得了价格,谁就能通吃一切。

带量采购后的医药市场将面临的深度洗牌

 

这一才其他领域屡试不爽的商业逻辑,由于自身的特殊性,在医院领域表现的并不十分明显,但是随着去年年底的一次采购,这一切——都变了。

带量采购——一次规模空前的以量换价

医药行业价格不能完全成为决定购买者购买意愿的原因是:大家对于药品质量的考虑要远大于其他商品,因为涉及到自己的身体健康乃至身家性命,“性价比”这个在在商业交换中被第一考虑的问题在很多时候甚至完全不被患者考虑。因为大家都知道生命与金钱孰轻孰重。但如今,这个问题,国家医保局很大程度上帮助大家解决了。

去年开始,国家加紧对于很多仿制药的药效进行了一致性评估,通过评估者至少在一定程度证明其药效不会大幅低于原研药。质量的问题一定程度解决,该发挥中国人的优势解决价的问题了。

该简单说说带量采购了,从国家医保局去年5月份挂牌,到11月“4+7城市药品集中采购文件出台”只用了短短半年时间,而这半年对于未来中国的医药市场的影响将是翻天覆地的。

带量采购,既对于同一种药品有国家医保局面向生产这种药品的厂家(包括原研药厂商和通过一致性评估的仿制药厂商)进行公开竞标,而中标的唯一标准就是——价格。

带量采购后的医药市场将面临的深度洗牌

 

哪家药企的出价更低,下一年的医保基金中,用于该种药的部分中的一半以上将用于采购该药。也就是说在质量一致性评定通过的情况下,价格成为唯一的考虑因素。

去年12月6日,四大一线城市,加上沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安,七个二线城市将首先作为“带量采购”试点。从今年的结果来看,凡是进入带量采购名单的药品均出现了较大幅度的降价。

药品大降价

带量采购的核心是“以量换价”,中标药企由于出价低廉,利润空间被大幅压低,但由于医保基金的很大一部分用于购买该药,可以一定程度上达到“薄利多销”的目的,但是量换来的收益是否能真正覆盖以往价带来的收益,就只有实施后才能知道了。

由于本次引入了如此之强的竞争机制,所有药企都不惜血本压低价格,本次采购带来的降价效果十分明显——进入带量采购名单的药品平均降价达52%,调脂药中最常用的阿托伐他汀从原来的39元降至6.6元,广泛用于乙肝患者的恩替卡韦分散片从近200元直接降至17元。

药企生死大逃杀

由于进不进采购名单的结果冰火两重天,药企们必须使出浑身解数来压低价格,最终导致的结果就是市场份额中的大多数被少数几家进入名单的药企拿走(当然,这些企业必须以极低的利润了来交换);

带量采购后的医药市场将面临的深度洗牌

国内药企龙头恒瑞医药股价屡次创新高

而广大的没有进入名单的药企的产品,只能自谋生路,他们的谋生手段也许不少,但是降价恐怕也是他们都必须考虑的选项。中国的仿制药市场将进入一个低利率时代。而由于市场份额的集中,小型药企的日子将不会太好过。

刚才忘记提到以往显得无比高大上的外国药企,在这份采购名单中只有两家外国药企中标,中人控制成本,降低价格优势显露无遗。未来,外国药企在中国的发展空间可能更多会来自于研发新药后在专利保护的红利期获利,而一旦保护期过后,其价格相比于中国仿制药将很难获得优势。

不止药企,药房也同样面临重新洗牌,如果带量采购造成医院、药店价格明显不同,他们药店的销量将大受影响,为了防止顾客大量流失,药店也必须降低价格,而这也势必压缩药房的利润空间,

带量采购后的医药市场将面临的深度洗牌

 

现在的中国,可谓药房遍地,这样虽然方便,但却无形中增加了药房的经营成本,未来的药房恐怕会像大药房集中,或者网上购药将成为一种趋势。

带量采购对于医疗市场冲击巨大,由于刚刚开始实施,也存在了一些问题,比如进入名单的个别药因为药效也在经受质疑,甚至带量采购带来了试点城市的药品大降价,是否会引发非试点城市来试点城市购药的热潮;比如过分压低价格是否会抑制药企的研发能力,现在还未可知。

但是,带量采购进行如规模的试点已经证明了未来国家的药品采购机制将以现在的模式为蓝本。未来已来,医药行业的从业者们和广大患者应该学会适应这种政策,并试着从中找到自己的定位。

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